Retail media för pharma och FMCG
Säljer ni produkter via Apoteket, Apotea, ICA, Coop eller andra återförsäljare? Då är retail media kanalen som direkt påverkar hur era produkter presterar hos dem, digitalt.
Vad är digital retail media?
Retail media innebär att ni som varumärke annonserar inom återförsäljarens digitala ekosystem: på deras sajt, i deras CRM och via deras data på externa plattformar som Google och Meta. Målet är att nå konsumenten nära köpbeslutet, med rätt budskap vid rätt tillfälle.
För pharma kan det vara sponsrade placeringar när någon söker i produktkategorin. För ett FMCG-bolag kan det vara en gemensam Meta Collab Ad med en återförsäljare under en kampanjperiod, eller att förstå varför produkterna tappar kategoriandelar trots ökad annonsbudget.
Retail media är inte en annonstyp. Det är ett sätt att se på hela den digitala affären hos återförsäljaren.
Vi arbetar med tre områden
Datadelning med återförsäljare
Vi hjälper er att etablera strukturerad datadelning, som försäljning per SKU, kategoriandelar, kampanjresultat och produktprestanda, så att ni vet var tid och budget gör mest nytta.
Gemensamma kampanjer
Strategi och taktik för samarbetskampanjer mellan er säljavdelning och återförsäljaren, till exempel Meta Collab Ads, sponsrade Google Ads, CRM-kampanjer och onsite-annonsering. Vi koordinerar så att kampanjerna blir av och mäts rätt.
Egna kanaler som driver försäljning hos ÅF
Vi sätter upp taktiken för hur era egna Google Ads och Meta Ads driver konsumenter till återförsäljarens sajt, och hur ni mäter effekten på försäljningen.
Produktbevakning hos återförsäljarna
Priset är fel. Produkten är slutsåld. En rabatt är aktiv utan att ni visste om det. Vi har byggt ett eget verktyg som kontinuerligt bevakar era produkter hos utvalda återförsäljare, så att vi arbetar utifrån fakta och inte en känsla.
Produktpris
Vad är priset just nu och historiskt, och hur skiljer det sig mellan återförsäljare?
Lagerstatus
Är produkten i lager, eller riskerar ni att annonsera mot en slutsåld artikel?
Rabatter och kampanjer
Vilka rabatter är aktiva, hos vilka återförsäljare och när?
Förändringar över tid
Hur har pris, lager och synlighet förändrats vecka för vecka?
Konkurrenters aktivitet
Vad händer i kategorin och vad gör era konkurrenter?
Så arbetar vi
Kartläggning
Vilka återförsäljare ni arbetar med, vilken data ni har tillgång till och var de största luckorna finns.
Strategi
En prioriterad plan för datadelning, kampanjstruktur och kanalstrategi anpassad till era återförsäljarrelationer.
Implementering
Vi sätter upp kampanjer, spårning och dashboards i nära samarbete med er sälj- och marknadsavdelning.
Löpande optimering
Regelbunden uppföljning mot återförsäljardata, kampanjresultat och kategoriandelar. Ni vet alltid hur det går och varför.
KPI:er vi mäter mot
- Kategoriandelar hos återförsäljaren
- ROI på gemensamma kampanjer
- Konverteringsgrad från annons till köp hos återförsäljaren
- Trafik från egna kanaler till återförsäljarens produktsida
- Produktens synlighet i internsök och topplistor hos återförsäljaren
Varför pharma och FMCG är annorlunda
Pharma
Ni annonserar i en reglerad miljö där budskapsrestriktioner, krav på balanserad kommunikation och regler kring läkemedelspåståenden sätter ramarna. Vi har erfarenhet av digital annonsering för läkemedelsprodukter i Sverige och arbetar inom ramarna utan att offra affärsresultaten.
FMCG
Volymer, säsonger, kampanjfönster och kategoridynamik kräver snabb exekvering och tätt samarbete med säljsidan. Vi har erfarenhet av att arbeta i skärningspunkten mellan marknadsteamet och säljavdelningens återförsäljarrelationer.
Vanliga frågor
Passar retail media för mindre varumärken eller bara stora bolag?
Retail media är relevant för alla varumärken som säljer via återförsäljare, oavsett storlek. Mindre varumärken har ofta mer att vinna eftersom de stora redan är aktiva, och den som kommer in tidigt med rätt setup får en konkurrensfördel.
Vi har redan en mediabyrå. Behöver vi er också?
Ofta finns ett glapp mellan mediabyrån, som fokuserar på era egna kanaler, och säljavdelningen, som äger relationen med återförsäljaren. Vi fyller glappet med strategi och exekvering för det som sker däremellan.
Vilka återförsäljare har ni erfarenhet av?
Vi har arbetat med digitala samarbeten kopplade till apotek och dagligvaruhandel. Kontakta oss om ni vill veta mer om specifika återförsäljare.
Kan ni mäta effekten av retail media mot faktisk försäljning hos återförsäljaren?
Ja, det är kärnan i det vi gör. Vi bygger dashboards som kopplar ihop er annonsdata med återförsäljarens försäljningsdata, så att ni ser om en kampanj påverkar kategoriandelarna och inte bara klicken.
Vill ni växa hos återförsäljarna?
Fyll i formuläret så hör vi av oss. Vi svarar oftast inom 24 timmar.